ИП Иванов — первая победа в тендере за 2 месяца с нуля

Задача

ИП Иванов А.А. — индивидуальный предприниматель из Воронежа, специализация: разработка и сопровождение веб-сайтов для малого бизнеса. Дочерняя компания мужа жены — пара работает дома. Доход около 1.2 млн ₽/год.

Услышал про госзакупки от друга, который выиграл тендер на 800 тысяч. Решил попробовать. Но не имел никакого опыта: «Гуглил» сам неделю, чуть не сдался. Обратился к нам в феврале 2026.

Решение

Для самозанятых и ИП мы делаем «лайт»-вариант сопровождения:

Неделя 1-2. Базовая инфраструктура

• Оформили ЭЦП ИП за 2 рабочих дня (выезд курьера в Воронеж — 1 500 ₽ доплата).
• Зарегистрировались в ЕИС за 4 рабочих дня.
• Купили токен Рутокен Lite (1 200 ₽) и установили КриптоПро.
• Помогли разобраться, как пользоваться личным кабинетом ЕИС.

Неделя 3-4. Первые заявки

• Настроили фильтр поиска: ОКПД 62.01 (разработка ПО) + 62.02 (консультирование), регион — ЦФО, сумма — до 3 млн ₽, СМСП-закупки.
• За 2 недели нашли 9 подходящих закупок. Помогли подготовить заявки на 5 из них.
• Из 5 — 2 прошли рассмотрение в торги. Не выиграли (победили компании с более низкой ценой).

Месяц 2. Корректировка стратегии

• Поняли: ИП не выигрывает у крупных IT-компаний по цене. Решили искать узкие нишевые закупки.
• Сменили фильтр: маленькие сёла, посёлки, мелкие учреждения — где у крупных нет ресурсов работать.
• Подали 13 новых заявок, 5 прошли в торги, 1 выиграли — администрация села, сайт + 6 месяцев поддержки на 1.8 млн ₽.

Результат

• Первый контракт через 8 недель после старта — 1.8 млн ₽.
• На контракт ушло около 4 месяцев работы (разработка + поддержка) — комфортная нагрузка для одного человека.
• Параллельно поданы ещё 6 заявок — есть шанс на вторую-третью победу до конца года.
• За 1 контракт ИП окупил всю стоимость сопровождения и заработал больше, чем за весь 2025 год вместе.

Цитата клиента

«Я думал, что без юриста и большого опыта в госзакупках делать нечего. Оказалось, можно — если найти узкую нишу и тщательно готовить заявки. ЭТП "СПЕЦТЕНДЕР" научили искать "свои" тендеры — это половина успеха».

Какие услуги были использованы

• Электронная подпись для ИП с выездом — 4 000 ₽
• Регистрация в ЕИС — 8 000 ₽
• Тендерное сопровождение «лайт» (фикс за заявку) — 18 заявок × 800 ₽ = 14 400 ₽ (специальный тариф для микро-бизнеса)

Итого расходы: 26 400 ₽. Заработок с одного контракта: 1 800 000 ₽. ROI — х68.

Вы ИП или микро-бизнес?

Скачайте чек-лист «10 ошибок участника госзакупок» — бесплатно, поможет начать с правильной ноги

Скачать чек-лист →