Задача
ООО «Стройинженерия» — малое предприятие из Подмосковья, 12 сотрудников. Специализация: монтаж инженерных систем (вентиляция, кондиционирование). Раньше работали только с частными заказчиками — управляющими компаниями и застройщиками.
В 2025 году компания захотела выйти на госзаказ — это стабильный поток, длительные контракты, понятная оплата. Но не было ничего: ни ЭЦП, ни регистрации в ЕИС, ни опыта подачи заявок. Первые две заявки сами подали — обе отклонены за формальные ошибки.
Решение
Обратились к нам в декабре 2025 года. Программа сопровождения была построена так:
Месяц 1. Подготовка инфраструктуры
- Оформили ЭЦП директора (3 рабочих дня).
- Зарегистрировались в ЕИС (5 рабочих дней).
- Настроили рабочее место бухгалтера для участия в торгах.
- Внесли компанию в реестр субъектов МСП (СМСП-статус подтверждён).
Месяц 2. Первые заявки
- Подобрали 8 закупок по ОКПД 43.22 (монтажные работы) — закупки для СМСП в Подмосковье и соседних областях.
- Подготовили заявки в нашем формате: технические характеристики из ТЗ, корректная декларация, обеспечение через депозит ЕИС.
- Из 8 заявок: 5 прошли в торги, 1 выиграли. Контракт на 4.8 млн ₽ — монтаж вентиляции в районной поликлинике.
Месяц 3. Расширение
- Перешли на формат «процент с победы» — оплата только за выигранные контракты (5%).
- Подали 14 заявок, выиграли 3. Один из контрактов — 12 млн ₽ на оснащение новой школы.
- Оформили банковскую гарантию для исполнения крупного контракта (премия 2.8% годовых).
Месяц 4. Стабильный поток
- В работе одновременно 5–7 активных тендеров.
- Выиграли ещё 3 контракта на общую сумму 19.5 млн ₽.
- Команда заказчика получила обучение по работе с госконтрактами.
Результат за 4 месяца
- 7 выигранных контрактов на общую сумму 47 млн ₽.
- Конверсия в победу из подписанных заявок — 28% (среднее по рынку — 12-15%).
- Ноль отклонений по формальным причинам.
- Постоянный поток новых тендеров на 4-6 месяцев вперёд.
Цитата клиента
«Я думал, что госзакупки — это для крупных компаний. Оказалось, что малому бизнесу там даже проще — есть СМСП-квота. ЭТП "СПЕЦТЕНДЕР" взяли всю бумажную работу на себя, а мы делаем то, что умеем — монтаж».
Какие услуги были использованы
- Электронная подпись — 2 500 ₽
- Регистрация в ЕИС — 8 000 ₽
- Настройка рабочего места — 2 500 ₽
- Тендерное сопровождение, 5% с победы — 2 350 000 ₽ за 4 месяца
- Банковская гарантия (3 шт) — комиссия около 250 000 ₽
Итого инвестиций: 2 613 000 ₽ (включая комиссию с побед и гарантии). Доход: 47 000 000 ₽. Чистая маржа после налогов и расходов на исполнение — около 18-22%.
Хотите так же выйти на госзаказ? Тендерное сопровождение →